南京楼价直线上蹿，就在不少白领都惊呼“买不起”时，走街串巷的“破烂王”焦长海却买了一套房，在南京安家了。总房款69万元，他没向银行贷款一分钱！
当年只身来宁时，他兜里仅有160元。一个人不认识，没借助任何“关系”，焦长海用10年时间打拼，将全家奋斗成了南京人。
老焦不时琢磨着生意经
生意再小也要做
走街串巷稳定客户
为了收破烂，10年前就买手机
焦长海是安徽阜阳人，为了生活，他从没停止过奋斗。早在1997年，他就在老家养鸡，用发酵鸡粪喂猪，再拿猪粪养鱼，做了一条致富产业链。不过，最终收效不如预期，预计一斤鲶鱼能卖2.8元，最后只卖了1.8元。鸡和大肥猪也没卖上价。投入1.5万元，忙活了两年，焦长海没赚到一分钱，反倒贴了“苦力”。
1999年，30岁的焦长海怀揣160元钱，只身来宁闯荡。由于文化不高，且无一技之长，他只谋到了一份在街头发小广告的差事。一天挣个二三十元钱，仅够自己开销。干了3个月，他转行收破烂。
当时，一般的破烂王都是拖个板车，或骑辆三轮车，走街串巷扯着嗓子吆喝生意。焦长海也不例外，他天天起早贪黑，边走边吆喝：“书本报纸拿来换钱……”不过，与大家不同的是，干了仅3天，他就“赶潮流”，花了160元钱，买了一个“大砖头手机”。
“最好时一天赚了100多元钱，差的一天也挣了70多元钱。”焦长海敏锐地意识到，收破烂“有钱途”！看准了市场，他才肯下“血本”的。
接下来，他又花钱印名片。当时，此举令不少同行不能理解。他却一意孤行，实际上他心里已有了一个“宏伟”计划：给大家发名片，如果平均10天拉一个客户，一年下来就不得了啦。
拴住大客户，一笔挣上6000元
收破烂的人发名片，这在当时还很新鲜！由于实用，很多人领情“珍藏”了。而焦长海10年没换过手机号码，靠它招揽了很多客源。
收破烂的人“玩秤”不算新鲜，10斤废品称成8斤不少见。对业内人士这一行为，焦长海嗤之以鼻，认为这些人“很蠢”，讨了一次巧往往会永远失去这个客户。相反，他收废品时，人家差2两，他就算人家一斤。长此以往，人家觉得他爽气。他再给人家留一张名片，这个客户就“拴”住啦！
拴住客户还不行，焦长海更希望“傍”上大客户。“零散的废品肯定要收的，但光靠这个肯定是不行的，挣不了什么钱。”焦长海说，收废品比较赚钱的是帮大单位“代办清仓”。不过，这得看“眼力”，只有经验丰富的人才能快速、精准估算出一大堆废品的价值。
“在别人眼里卖不掉的东西，在我眼里全是钱，一块木板也能卖上1毛多钱一斤。”焦长海说，卖方永远“精”不过买方。今年初的一天，他帮一家卖空调的公司清仓，对方开价1万，他还对方8000元，成交后转手倒卖，一笔就赚了6000元！
10年期间，焦长海攒下了类似固定大客户约30家。南京榜上有名的商场、星级酒店、电器公司，他都“搭”上了。“收破烂10%保底，做这样的大公司一笔业务，挣个两三千元还是有保证的。”焦长海笑着说。
抓大不放小，买房不贷款
收废品不止是走街串巷肯吃苦就行的，还要第一时间捕捉信息抓住商机。几年前，焦长海就抓到了石鼓路一带拆迁的消息。当时，他花4000元，“买断”了从金丝利大酒店至秣陵路巷口后面一排拆迁房的捡废品权利。
“在垃圾堆上捡了3天，夜里都不敢合眼，一眨眼人家就把卷帘门扛跑了。” 焦长海说，那几天捡到的废品，一共卖了1.6万元。扣掉4000元钱，他净赚1.2万元！
焦长海做生意有一个原则：大鱼要抓，小虾米也不要放掉。如今，废旧家具不值钱，一斤才能挣1角钱。一般情况下，如果楼层太高，有人就不愿意上楼扛。焦长海接到这样的“单子”却照做。有很多次，他就从7楼把人家的几十斤重的三门橱给扛了下来。挣了几元钱，同行笑他“挣大钱了”，他一点也不介意。
为了追求利润最大化，这10年来，焦长海经常晚上“加班”，做“分类”工作。“一个榨汁机当塑料卖了不值钱，但里面的铜线就值钱。很多小仪器里面都有铜线，拆下来聚起来卖，就挣钱了。”奋斗10年，焦长海攒了一笔钱，具体多少他不肯透露。不过，他告诉记者，今年4月15日，他在朝天宫附近的范家塘小区买了一套房子。房子面积81平方米，总价69万元，他没向银行贷款，一次性付清了。
“乖乖，收破烂也能收到一套房子呀！”熟悉他的人，想不羡慕都难。
■心得
牙缝里省不出房子
一般人买房子，多少要“节衣缩食”。买下这套房子，焦长海一家人的生活质量有没有下降？一听这个问题，焦长海笑了。他说：“节俭是必要的，但牙缝里是省不出买房子的钱，会挣钱才是硬道理。”
焦长海介绍，他到南京的第二年就将妻子和一双儿女接到南京来了。这些年来，妻子辅助他收废品，一双儿女像城里的孩子一样上学。
“开学不仅要交学费，还有赞助费。”焦长海说，这方面的花销他一分钱也省不掉。此外，两个孩子长身体，在饮食方面他从不亏待孩子，早餐有牛奶，中餐、晚餐每顿必会有荤有素。
平时，热心人考虑收废品的人不容易，会热情地送他们几件旧衣服。焦长海会欣然接受。不过，逢年过节，他肯定会给全家人添新衣服。他打趣说：“有钱没钱，都要买套新衣服过年。”
焦长海粗略算了一下，他家每年开销至少得要4万元。
■子承父业
儿子也要走街串巷收破烂
前年，儿子小强不上学了，小伙子能做什么？父亲焦长海给了他一杆秤，又给了他一个客户，让他定点守在仓巷90号，专收泡沫塑料。
仓巷90号对面是一家工厂，小强守在这个点上，每天能收到大量泡沫塑料。此外，附近菜场一些小商贩也会经常来卖泡沫塑料，一天下来，他能收200斤左右。
每斤收购价3元，倒卖出手能卖4元。按理，小强一天能挣200元。不过，由于经验不足，一般情况下，他只能赚一百来元。有人在泡沫塑料箱子里放了冰什么的，他也没有注意。晚上卖到收购站时，重量就会“缩水”。焦长海从不批评他，让他自己去体会、积累买卖经验。
今年，那家工厂搬家了。没了这家“大客户”，小强也学父亲买了一辆三轮车走街串巷收起了废品。别看他年龄小，却遗传了父亲的生意头脑，他揽下了张公桥附近几家印刷厂的收废品业务，与鼎新大厦内几家单位关系处得也不错，小生意做得红红火火的。目前，“小金库”已有10万元存款啦。
目前，他只在“代办清仓”业务上，稍逊父亲一筹。主要是经验不够丰富，“估堆”不如父亲精准。不过，他自信将来必定“青出于蓝而胜于蓝”。他跟父母讲了，他要学驾驶。一旦拿到驾照，立即买一辆货车，继续收废品。
小强说，开车收废品成本必然会增加不少，但是效率肯定也提高了。他们父子都有一个共同的信念：三百六十行，行行出状元，放下所谓的“面子”，肯吃苦耐劳，收废品也有光明前途！
快报记者 钟晓敏 /文
快报记者 赵杰/摄
